Desenvolver uma campanhas que tragam resultados é o objetivo de todos os profissionais da área de marketing e comunicação. Mas, uma coisa nós garantimos, não existe fórmula mágica infalível para que isso aconteça da noite para o dia! Neste mês o nosso case de sucesso apresentado será o da Exclusive Piscinas, que em 2022 conquistou resultados incríveis na expansão da marca nos EUA.
São muitas variáveis envolvidas que precisam ser levadas em consideração na hora de planejar e executar a estratégia de marketing, especialmente aquelas focadas em marketing digital. É preciso entender as especificidades do segmento de mercado, persona e solução ou produto.
Além disso, é importante entender qual é o principal objetivo da marca, visto que nem sempre será o crescimento da geração de receita da empresa. É possível, por exemplo, que o propósito seja aumentar o reconhecimento da marca por parte do público, o chamado brand awareness.
Exclusive Piscinas nos EUA
Considerando isso, nós recebemos um desafio nos últimos meses: implementar uma franquia da Exclusive Piscinas nos Estados Unidos. A marca já atua há mais de 20 anos no Brasil, com unidades no RS, SC, PR, SP, MS e também no Uruguai e Paraguai.
Nosso time recebeu o desafio de criar do zero todas as ferramentas para a geração de leads da franquia, incluindo o site, a gestão das campanhas de Ads e o desenvolvimento de conteúdo para as redes sociais. Isso significa que nós recebemos o desafio de startar o cliente sem site e sem presença digital na América do Norte.
Como no nosso time prevalece o lema de “missão dada é missão cumprida”, após uma pesquisa de mercado e planejamento de ações nós desenvolvemos uma estratégia de marketing de performance que envolveu 16 campanhas de Google Ads em 16 estados americanos com 5 mil dólares de investimento mensal.
Além da campanha de Google Ads, desenvolvemos o site da franquia Exclusive Piscinas, agora chamada Exclusive Pools USA, com orientação para conversão, além de campanha de e-mail marketing para a base de leads segmentada pelo cliente. Por fim, criamos o planejamento de conteúdo para as redes sociais da empresa para manter o relacionamento da Exclusive Pools USA com seus consumidores.
Qual o resultado disso tudo?
No primeiro semestre, tivemos mais de 2.900 leads pelo website, com uma taxa de conversão acima de 7%. A média mensal de leads ficou em torno de 490.
Por fim, todas as campanhas concluíram o período de aprendizado com sucesso e, somente nos últimos 30 dias, obtivemos um aumento de 93% comparado com a média do semestre.
Ou seja, missão cumprida com sucesso e cliente satisfeito com o resultado! Esse é o objetivo das campanhas de marketing planejadas e alinhadas com o objetivo do cliente.
DICA DECOY - Por que o foco do investimento foi Google Adwords?
O Google Ads é uma ótima plataforma da qual empresas de todas os segmentos e tamanhos podem se beneficiar. A plataforma do Google oferece um valor imenso e é um caminho claro para potencialmente aumentar as conversões e captar clientes com os quais a empresa não teria se conectado de outra forma.
Entre os principais benefícios oferecidos pela plataforma é possível:
1. Captar usuários de alta intenção;
2. Oferecer mais lances em palavras-chave de alto valor;
3. Observar retornos imediatos;
4. Realizar mais testes e consequentemente aperfeiçoar os resultados com o passar do tempo.
Mas lembre-se: se estiver com dificuldades para ver resultados, provavelmente é uma boa opção investir não apenas no Google Ads, mas em uma agência qualificada para ajudá-lo a criar e gerenciar suas campanhas de publicidade.
Gostou do nosso case de sucesso da Exclusive Piscinas e busca alavancar seus resultados com uma equipe especialista em marketing digital?
Entre em contato conosco e vamos conversar para pensar na melhor estratégia para a sua marca!
- Written by: Eduardo Freire
- Posted on: 20 de junho de 2022
- Tags: conteúdos, dicas, facebook, redes sociais